تهدف الإدارة الفعالة إلى زيادة المبيعات وتقوية الربحية من خلال تحسين أداء المبيعات كوسيلة أساسية لتوليد إيرادات. وتتضمن هذه المهمة فهم العوامل المؤثرة مثل تكاليف العمليات، القدرات الإنتاجية، وجودة الخدمة المقدمة للزبائن، إلى جانب دراسة بيئة المنافسين وظروف القطاع الاقتصادي.
لضمان تحقيق الأداء التميزي، تلجأ الإدارات إلى استراتيجيات متنوعة، مثل إعادة النظر في سياسة الأسعار وتوظيف وسائل دعائية فعّالة، كذلك تطوير فرق العمل من خلال توجيه نقد بناء ومثمر وزرع الروح المعنوية.
من المهم أيضاً توكيل مسؤوليات محددة لفريق العمل بما ينسجم مع رؤى المخطط الاستراتيجي للمشروع.
