يتأثر سلوك المستهلك، الذي يلعب دوراً حاسماً في توجيه أسواق الاستهلاك واتجاهات الأعمال التجارية، بعوامل متعددة تشمل الخصائص الشخصية والثقافية والاقتصادية والاجتماعية. العوامل الثقافية، مثل العادات والتقاليد والأعراف المحلية، تؤثر بشكل كبير على تفضيلات الأفراد واحتياجاتهم، مما يجعل فهم السياق الثقافي ضرورياً للشركات لاستهداف جمهورها بفعالية. الطبقات الاجتماعية والفروق الاقتصادية تقسم المجتمعات إلى مستويات مختلفة، مما يؤثر على نمط استهلاك الأفراد. البيئة المنزلية، بما في ذلك الأدوار الأسرية والاستقرار الأسري، تلعب دوراً رئيسياً في توجيه قرارات الشراء، حيث يمكن أن تؤثر على تفضيلات الأفراد وتوجهاتهم. بالإضافة إلى ذلك، تؤثر مكانة الفرد ضمن دائرة العلاقات المهنية على قراراته الشرائية، حيث قد يسعى لإظهار مكانته الاجتماعية من خلال امتلاك سلع معينة. الديناميكية المالية ودور دخل الفرد واستخدام الموازنات الشخصية هي أيضاً عوامل مهمة تؤثر على قدرة المستهلكين على شراء السلع والخدمات.
إقرأ أيضا:القربينة: البندقية العربية، أول سلاح ناري محمول في التاريخ
