في كتابه “التأثير”، يقدم روبرت سيالديني ست استراتيجيات رئيسية يمكن للأفراد استخدامها لتحقيق النتائج المرغوبة عند التعامل مع الآخرين. أول هذه الاستراتيجيات هو الانصياع للأوامر، حيث يوضح سيالديني كيف يمكن للضغط الاجتماعي أن يدفع الناس إلى اتباع تعليمات الآخرين دون تفكير عميق، كما يتضح من تجربة غرفة عزل الأشعة السينية. ثانياً، الالتزام بالوعود والتزامات، حيث يميل الناس إلى الوفاء بالتزاماتهم العلنية للحفاظ على الاتساق الداخلي. ثالثاً، تقنية قاعدة الأرقام الثلاثة المرتبطة بالتأكيد، والتي تجعل الطلب الأول يبدو أقل إلحاحاً، مما يزيد من احتمالية قبول الطلب الثاني. رابعاً، الإطار المرجعي، الذي يؤثر على قرارات الناس من خلال مقارنة أفعالهم بمبادئ ومعايير محددة. خامساً، الحبكة العاطفية للإنسان، التي تشرح كيف يمكن للمشاعر مثل الرحمة والشعور تجاه الآخرين أن تؤثر على عملية صنع القرار. وأخيراً، الاعتراف بالإنجازات الصغيرة وإظهار الاحترام لها، مما يزيد من فرص قبول الطلبات المستقبلية. يحذر سيالديني من سوء استخدام هذه الاستراتيجيات ويؤكد على أهمية المسؤولية الأخلاقية والحكمة المستنيرة في تطبيقها لحماية مصالح الجميع وتقديم خير المجتمع.
إقرأ أيضا:مطلب حملة لا للفرنسة (ولا للفرنسية) في المغرب هو إعتماد العربية وليس الانجليزية- Horlicks
- ما حكم من أفطر في رمضان أياما لا يعلم عددها وذلك لأنه كان يخرج المني يوميا عمدا ولم يكن يعرف أنه مبط
- يا شيخ أنا كنت أتكلم مع أمي، فقالت أمي: الذي يقول لا إله إلا الله يدخل الجنة، فقلت لها: لا يا أمي لي
- أنا فتاة عمري 29 سنة، لم يسبق لي الزواج. أثناء مراسلتي لأحد الشيوخ أو الأطباء: ( طبيب دارس في الهند،
- Manas-Bastanous
